C46400 jūras misiņa stieņi — reāla klienta gadījuma izpēte (kuģu aparatūras ražotājs)

🏭 Projekta fons

Klienta veids:Eiropas jūras aparatūras ražotājs
Nozare:Kuģu būves un ārzonas aprīkojums
Galīgais lietojums:Precīzi{0}}apstrādāti komponenti jūras ūdens vārstu sistēmām

Klients meklēja avotus C46400 Naval Brass stieņiilglaicīgai -korozijizturīgu-detaļu ražošanai, ko izmantojūras un piekrastes vidi.

"Mēs meklējam kvalificētu piegādātājuC46400 (Naval Brass) stieņiun vēlētos lūgt jūsu uzņēmumam piedāvājumu un tehnisko piedāvājumu.
Mēs plānojam ilgtermiņa{0}}iepirkumu, tāpēc mūs interesē ne tikai konkurētspējīgas cenas, bet arī stabila kvalitāte, izsekojamība un spēcīga kvalitātes pārvaldības sistēma."

🔹 Materiāla specifikācija

Sakausējums:C46400 Naval Brass (UNS C46400)

Standarta:ASTM B21/ASTM B453 (vai līdzvērtīgs)

Temperatūra:Pus{0}}grūti (H02 vai līdzvērtīgs)

Produkta forma:Izvilkti/izspiesti apaļie stieņi

Klients pieprasījavairāku-izmēru iepirkumi:

Ø6 mm

Ø8 mm

Ø10 mm

Ø12 mm

Ø16 mm

Ø18 mm

Katram izmēram klients prasīja:

Izmēru pielaide (piemh9 vai līdzvērtīgs)

Standarta stieņa garums (3m / 4m)

Iespēja samazināt-līdz-garumam

Virsmas stāvoklis:

Zīmēts/lobīts/pulēts

Virsmas raupjuma dati (ja pieejami)

👉 Atslēgas signāls:
Šis ir atipisks B2B "tests → kvalifikācija → masu pasūtījums" pircējs

No saziņas klients uzsvēra:

❌ Iepriekšējiem piegādātājiem bijanekonsekventas mehāniskās īpašības

❌ Nabagaizsekojamība (siltuma skaitļu neskaidrības)

❌ Virsmas defekti, kas ietekmē CNC apstrādi

❌ Pareizības trūkumsLV 10204 3.1 sertifikāts

✔ Materiāla atbilstība

Pilnībā atbilst:

ASTM B21 / ASTM B453

LīdzvērtīgsUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Mehāniskā un ķīmiskā kontrole

Katra partija tiek piegādāta ar:

Dzirnavu pārbaudes sertifikāts (EN 10204 3.1)tostarp:

Siltuma numurs

Ķīmiskais sastāvs

Rašanās izturība / stiepes izturība

Pagarinājums

Cietība

Temperatūras apzīmējums

✔ Izmēru iespējas

Standarta garums:3m / 4m

Izgriezt-līdz-garumam:Pieejams (±1 mm pielaide)

✔ Virsmas kvalitāte

Virsmas stāvoklis:Auksti stiepts/pulēts

Nelīdzenums:Ra Mazāks vai vienāds ar 3,2 μm

100% vizuāla pārbaude pirms nosūtīšanas

✔ Kvalitātes sistēma

ISO 9001 sertificēts

Pilnssiltuma izsekojamības sistēma

Partijas izsekošana no kausēšanas → ekstrūzija → vilkšana → nosūtīšana

🔹 1. posms – tehniskā kvalifikācija

Klients pieprasīja:

"Lūdzu, apstipriniet līdzvērtību, ja neizmantojat ASTM standartu."

👉 Mēs nodrošinājām:

Pilns ķīmiskais salīdzinājums (ASTM pret GB/T ekvivalentu)

Iepriekšējie eksporta ieraksti uz ES

🔹 2. posms – parauga apstiprināšana

Klienta prasība:

"Pirms lielapjoma pasūtījuma mums ir nepieciešami testa paraugi."

👉 Risinājums:

Piegādātsbezmaksas paraugi (6 izmēri)

Piegādāts iekšā7 dienas caur DHL

🔹 3. posms – komerciālas sarunas

Klientu uzmanība:

MOQ elastība

Cena par kg

Piegādes stabilitāte

Galīgā vienošanās:

MOQ:300 kg vienam izmēram (samazināts no standarta 500 kg)

Cenu noteikšana: daudzpakāpju, pamatojoties uz kopējo apjomu

Izpildes laiks:25-30 dienas

Pirmā partija:Kopā 3,2 tonnas (6 izmēri kopā)

Ražošanas laiks:28 dienas

Iepakojums:

Paketes + pretkorozijas plēve-

Koka futrāļi

Maksimāli 1,5 tonnas vienā iepakojumā

Veiktspējas rezultāti:

✅ Lieliska apstrādājamība (nav neparastu instrumentu nodiluma)

✅ Stabilas mehāniskās īpašības

✅ Nav virsmas plaisu vai defektu

✅ Pilnu izsekojamību apstiprina kvalitātes nodrošināšanas komanda

Uzņēmējdarbības rezultāts:

Atkārtot veikto pasūtījumu3 mēneši

Ikgadējais līgums tiek apspriests

Lieliskijūras ūdens izturība pret koroziju

Labiizturības + apstrādājamības līdzsvars

Uzticams priekšjūras vārsts un aparatūras komponenti